Lienzo Canvas

Este nuevo paradigma para hacer negocios supone una importante herramienta para quienes toman decisiones estratégicas, los que la ven como una aliada a la hora de promover nuevos negocios, crear empresas o agregar valor a lo que ya existe.

El Business Model Canvas

Metodología para agregar valor a TU negocio

El Busines Model Canvas es una  herramienta desarrollada por el consultor suizo Alexander Osterwalder el año 2004 para su tesis doctoral para llegar a lo que hoy conocemos como método Canvas, que describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor.

El ejemplo del mismo autor revela la ductilidad de esta herramienta, que puede ser usada por pequeñas, medianas y grandes empresas, independientes del giro que tengan y el público al que apunten. Osterwalder entiende que el proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que destaca la vital importancia de estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa, de tal manera de poder conocer las fortalezas y debilidades de la misma.

¿En qué consiste este método?

En su aspecto fundamental se trata de una herramienta que permite detectar sistemáticamente los elementos que generan valor al negocio. Dentro de este paradigma, la única regla fija que hay es la de no autoinhibirse y acoger todas las ideas que emanen del proceso. Consiste en dividir el proyecto en nueve módulos básicos que explican el proceso de cómo una empresa genera ingresos. Estos nueve bloques interactúan entre sí para obtener como resultado diferentes formas de hacer rentable la empresa. Como resultado de lo anterior, se clarifican los canales de distribución y las relaciones entre las partes, se determinan los beneficios e ingresos y especifican los recursos y actividades esenciales que determinan los costos más importantes. Finalmente, se pueden determinar las alianzas necesarias para operar.

El business Model Canvas nos ayudará a:

1. Visualizar nuestro modelo de negocio o concepto de forma fácil y clara – Podemos en un solo vistazo, ver todos los componentes del modelo. Se facilita entender de que se trata el concepto.

2. Facilitar como organizamos nuestro pensamiento – Al tener el modelo en una sola gráfica podemos mover y variar fácilmente los componentes ayudándonos en el diseño de concepto final.

3. Entender las relaciones entre los diferentes componentes del concepto – Al trabajar gráficamente, nuestros procesos cognitivos son reforzados con el procesamiento visual que realizan nuestros cerebros. Es más fácil ver las relaciones entre un componente y el otro; nos permite entender el esquema como un solo sistema donde todo interactúa.

4. Visualizar nuestro avance en el proceso La creación de un concepto toma tiempo. No se realiza en una sola sesión de trabajo. La persona o el equipo que está elaborando el concepto debe estar en un proceso constante de validación con el mercado o posibles usuarios. Llevar una documentación gráfica de como han ido validando los componentes ayuda a gestionar el avance del proceso.

El lienzo de Canvas es como una fotografía que se toma en un instante de tiempo y que refleja la realidad del modelo de negocio o producto de ese momento. Sirve para mirar el pasado, el presente y el futuro en el proceso de construcción. Por ello es una herramienta tan valiosa. Nos permite aprender del pasado, nos permite trabajar fácilmente el presente y nos da las herramientas para analizar lo que hay que cambiar a futuro.

El lienzo (Canvas) de Osterwalder esta basado en nueve bloques que interactúan entre y que nos permiten facilitar el proceso de construcción de un modelo de negocio, producto o servicio.

Fuentes:

https://www.businessmodelgeneration.com/canvas/bmc