Lean Startup proporciona un enfoque científico para crear y administrar nuevas empresas. El método Lean Startup te enseña cómo conducir una startup, cómo dirigir, cuándo girar y hacer crecer un negocio con la máxima aceleración. Es un enfoque basado en principios para el desarrollo de nuevos productos.
Demasiadas startups comienzan con una idea para un producto que creen que la gente quiere. Luego pasan meses, a veces años, perfeccionando ese producto sin mostrar el producto, al cliente potencial. Cuando no logran alcanzar una amplia aceptación por parte de los clientes, a menudo se debe a que nunca hablaron con posibles clientes y determinaron si el producto era interesante o no. Cuando los clientes finalmente se comunican, a través de su indiferencia, que no les importa la idea, la startup falla.
Al emplear principios de lean startup, los desarrolladores de productos pueden medir el interés del consumidor en el producto y determinar cómo podría ser necesario refinarlo. Este proceso se denomina aprendizaje validado y puede utilizarse para evitar el uso innecesario de recursos en la creación y desarrollo de productos. A través de la puesta en marcha ligera, si es probable que una idea falle, fracasará de forma rápida y económica en lugar de lenta y costosa, de ahí el término “falla rápido”.
Requisitos para Lean Startup
A diferencia del Design Thinking, el método Lean Startup considera que la experimentación es más valiosa que la planificación detallada. Los planes comerciales de cinco años construidos alrededor de incógnitas se consideran una pérdida de tiempo.
¡La reacción del cliente es primordial!
En lugar de planes de negocios, las nuevas empresas lean utilizan un modelo de negocio basado en que se prueban rápidamente. No es necesario completar los datos antes de continuar; solo necesita ser suficiente. Cuando los clientes no reaccionan como lo desean, la startup se ajusta rápidamente para limitar sus pérdidas y volver a desarrollar los productos que los consumidores desean.
El fracaso es la regla, no la excepción.
Los emprendedores que siguen este método prueban sus hipótesis interactuando con clientes, compradores y socios potenciales para evaluar sus reacciones sobre las características del producto. Con la información, los empresarios hacen pequeños ajustes llamados iteraciones a los productos, y grandes ajustes llamados pivotes corrigen cualquier preocupación importante. Esta fase de prueba puede resultar en cambiar el cliente objetivo o modificar el producto para servir mejor al cliente objetivo actual.
El método de Lean Startup primero identifica un problema que necesita ser resuelto. Luego desarrolla un producto mínimo viable (MVP) que permite a los empresarios presentarlo a los clientes potenciales para recibir comentarios. Este método es más rápido y menos costoso que desarrollar el producto final para las pruebas y reduce el riesgo. Lean startup redefine una startup como una organización que busca un modelo de negocio escalable, no uno que tenga un plan de negocios existente que esté decidido a ejecutar.
Si quieres conocer más de Eric Ries te recomendamos leer su biografía; así como su libro Lean Startup, publicado en más de 30 idiomas.
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